被评为英国增长第二快的私营公司，三年内年销售额增长率高达 285.80%。
文 | 谭丽文
上个月，德甲球队勒沃库森打破了拜仁对“沙拉碗”长达11年的垄断，以不败战绩夺得了球队120年历史上首个联赛冠军，除了联赛中的强势表现，勒沃库森还有机会在5月23日的欧联杯决赛和26日的德国杯决赛中创造“不败三冠王”的壮举。
勒沃库森本赛季近乎完美的表现，不仅为球队带来了大量曝光度和丰厚的收入，也为赞助商带来了巨额利润。勒沃库森的球衣赞助商是一家总部位于英国曼彻斯特的高端运动品牌，也是其中之一。（延伸阅读：）
这个以展翅为主打形象的英国品牌，也因陪伴勒沃库森夺得建队120年来首个冠军而获得了大量曝光，该贴文已获得超过285万个赞，在勒沃库森分享的图片和视频中，随处可见该品牌的标识。
勒沃库森瞄准欧联杯冠军
值得一提的是，除了球衣之外西甲冠军一览表，勒沃库森的冠军主题T恤也由该公司提供，如此惊人的关注度和人气，让这家2015年才成立的公司，成为了勒沃库森不败夺冠的背后重要原因之一。
2023年，它获得1.5亿英镑融资，公司估值达到10亿英镑，成为新的独角兽。
01
《制药厂》只播了两季
英国品牌“押注正确”
事实上西甲冠军一览表，与勒沃库森的合作仅持续了两个赛季，在与德国本土运动品牌雅科分手后，勒沃库森成为历史上第一家获得该品牌赞助的德甲俱乐部，而后者也是“药厂”球队历史上的第三个赞助品牌。
第一家是阿迪达斯，第二家则是前文提到的雅科达，后者已经成为俱乐部的第三个运动装备赞助商，前两家都是德国本土品牌，这也意味着勒沃库森选择了与海外运动品牌合作。
根据2022年签订的赞助合同，双方将从2022/23赛季开始合作，合同为期五年，至2026/27赛季结束，不过该合同的赞助金额并未披露，作为参考，雅科波拉当季的赞助合同价值为每赛季350万欧元，双方随后在2018年续约至2021/22赛季结束。
另一个可以借鉴的案例是与西甲塞维利亚队的合作，双方也于2022年开始合作，据外媒报道，这份合同是以300万欧元的价格从耐克手中拿下的。
综合以上两种情况来看，赞助勒沃库森的价格不会很高。但现在看来，仅仅两个赛季之后，勒沃库森就夺得了120年历史上的第一个冠军，投资回报率相当可观。
勒沃库森本赛季的球衣
图片来源：德甲联赛官网
体坛周报从勒沃库森官方球迷商店获悉，球队主场球衣售价84.9欧元（约合人民币664元）已全部售罄，因此，无论从产品销量还是品牌知名度来看，都成功“押对了球”，最终成为勒沃库森不败夺冠背后的大赢家之一。
02
增强供应链管理
收购英国供应商
除了赞助球队之外，该公司还有另一个好消息——该公司最近收购了同样位于英国的服装供应商Inc。
据外媒报道，Inc是该品牌的主要供应商之一，收购Inc之后将大大增强其供应链管理能力，从而帮助该品牌的产品更快地在英国乃至国际上上市。
在体育商业人士看来，收购供应链公司意义重大。一方面，作为一个成立不到10年的运动品牌，找到合适的供应链管理非常重要。大品牌都面临着去库存的压力。在此背景下，独资供应链公司可以更有效地提高供应链的集中度和效率，在处理生产和库存方面获得更直接的反馈。
另一方面，作为高端运动品牌，收购Inc之后，可以更加严格地把控产品的质量，毕竟品牌面向的是高端客户，不仅需要使用优质的原材料，还需要使用高品质的做工。
如果采用OEM模式，以上两种情况都难以维持长期稳定。对于而言，与Inc的长期合作关系是此次收购的基础。
在Inc正式宣布收购后，联合创始人Phil表示：“我们一直很钦佩该公司的团队，多年来一直与他们密切合作，因此我们非常清楚他们所能提供的产品质量。”
从Inc的官网我们可以看到，该公司原来不仅仅是一家运动服装供应商，也是很多国际知名品牌的服装供应商，比如万豪酒店集团、布伦特福德、狼队、阿迪达斯等，Inc还拥有水壶、背包、高尔夫球等运动器材。
03
估值：10亿英镑，营业额预计增长30%
专注于高端运动服饰的“独角兽”
此次收购 Inc 标志着该英国品牌的持续增长，该交易是自 2023 年 11 月筹集 1.5 亿英镑新资本投资以来的首次收购，融资完成后，其估值达到 10 亿英镑。
这意味着其成为又一家独角兽企业，对于一个2015年才成立的新品牌，尤其是主打高端运动人群的品牌，这样的发展速度堪称相当迅速。
英国网球明星安迪·穆雷看中了 On 的潜力，成为最早的投资者之一。2020 年 2 月，该公司获得 750 万英镑投资，穆雷就是其中之一。穆雷和费德勒都拥有精准的投资眼光，后者更是从 On 的上市中获得了巨额利润。
营收数据方面也展现出积极的一面，根据该公司向英国公司注册处提交的文件显示，在截至2023年1月31日的一年中，公司的营业额从4880万英镑增长至130万英镑至1.15亿英镑，税前利润从800万英镑跃升至1460万英镑。
其中英国为最大营收市场，创造了7980万英镑营收，欧洲市场位居第二，为品牌贡献了2530万英镑，基于强劲的增长势头，今年5月曾预计该品牌2023年的营收将增长30%至2.5亿英镑。
值得注意的是，根据《星期日泰晤士报》2023年7月的报道，它被评为英国增长第二快的私营公司，仅次于远程工作外包招聘公司Join，原因在于它在三年内实现了285.80%的年销售额增长。
截至发稿时西甲冠军一览表，该公司尚未公布最新财报数据。不过考虑到赞助勒沃库森带来的利好效应，可以推断今年的营收数据不低。
事实上，除了足球之外，与红牛F1车队的合作也为品牌赢得了足够的曝光度。从2023赛季开始，其取代德国品牌彪马成为红牛车队的赞助商。2023赛季，红牛车队将由荷兰车手维斯·塔潘赞助。在塔潘的带领下，车队同时夺得年度车手总冠军和车队总冠军，在去年的F1赛场上称霸。
本赛季，红牛车队继续强势表现，目前在车手和车队积分榜上均占有相当大的优势，有望再次夺得“双冠王”的头衔；而对于F1来说，持续的营销资源投入也是支撑其成为高端运动服饰的关键。另一方面，接二连三的融资也使其在体育营销领域大步迈进，提升品牌知名度。
近几年的发展势头也间接彰显了高端运动服饰背后巨大的消费市场和高端用户的购买力。从官网的产品矩阵可以看出他的产品并不便宜，一件运动夹克的售价为65英镑，而一件高尔夫polo衫的平均价格则在165英镑到200英镑之间。
总体来看，高端男士运动服饰仍有很大的增长空间，不少运动品牌也以不同方式抢占了这一市场。值得注意的是，无论是社交媒体还是电商，尚无大举进入中国市场，也未在任何一个电商平台上正式亮相。
注：本文除封面图来自官网及特殊说明外，图片均来自泉体育
本文标签： Castore：英国增长速度第二快的私营 赞助勒沃库森或创不败三冠王伟业